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顺德楼市流行“抱团” 联合开发项目有哪些?

顺德楼市流行“抱团” 联合开发项目有哪些?  近一两年的顺德市场,开发商流行“抱团”或“联姻”…

原标题:顺德楼市流行“抱团” 联合开发项目有哪些?

  近一两年的顺德市场,开发商流行“抱团”或“联姻”。特别是2018年,房企联合开发的项目更多。

  核心提示:近一两年的顺德市场,开发商流行“抱团”或“联姻”。特别是2018年,房企联合开发的项目更多。强强联合之下,房企发挥各自优势,取长补短,加快周转,扩大规模,输出品牌。

  房企之间的竞争,从土地拍卖市场到一手房销售,不可谓不激烈。不过,这两年,房企之间似乎“画风”一转,转变为合作关系。多个房企联合竞标、开发、管理的例子越来越多,单打独斗已经难以取得市场的绝对优势。记者了解到,目前开发商往往联合拿地,或者在拿地后引入合作方。特别是2018年更为明显,多个联合开发项目预计面市,包括美的绿城·凤起兰庭、美的·合能桂畔君兰、金辉劲江山云著、美的中交翰城、碧桂园美的水木、中交与雅居乐合作的乐从创富项目……其中,劲通过合资的形式与金辉合作开发位于容奇大道东以北、过江隧道以西的金辉劲江山云著。美的绿城·凤起兰庭的人才房预计2018年第二季度推售。

  佛山中原地产经理黄志兴认为,开发商“抱团”开发项目既可以加快周转,扩大规模,输出品牌,又可以整合资源,取长补短,最大化发挥项目价值,提高项目的竞争力,深挖客户资源,毕竟当前拿地成本高企,市场竞争激烈。

  合富辉煌佛山公司市场研究部经理卓杰分析,企业联合开发项目是企业适应市场变化的一种方式,房地产市场告别了高周转高收益的“黄金时代”,同时对开发商拿地进行融资收紧,对开发的资金压力加大,传统开发模式难以维持过去那种利润增长及风险最小化,联合开发模式可以将“竞争”关系转变成“合作”,企业之间组合互相借力形成,发挥各自的优势,同时还能缓解资金压力。

  去年11月2日,顺德两大巨头——碧桂园和美的携手合作,签署了战略合作协议。根据协议,碧桂园和美的将在产城融合项目开发运营、产业资源导入和资源优化配置等方面发挥各自优势,进行合作。双方将联合拓展新的产城融合项目,依托碧桂园在新型城镇化领域积淀25年的经验,打造示范标杆项目。碧桂园将借助美的智慧家居领先优势,通过住宅、长租项目中的集采合作、零售家装、数据平台共享、合作技术与展示、定制研发等方式,为业主打造更加舒适、、便捷、绿色以及更高性价比的智慧生活。

  记者了解到,碧桂园和美的在杏坛将联合开发碧桂园美的·水木。该项目地块最初由美的在2017年10月斩获,随后宣布跟碧桂园合作。随着碧桂园美的·水木的出现,顺德十个镇街都有碧桂园的项目。碧桂园和美的均是深耕顺德多年,二者强强联手,将为杏坛带来全新的智能人居,为杏坛带来全新的居住体验。

  碧桂园和美的均常熟悉顺德市场,他们的合作,更多的是发挥各自的优势,实现项目价值最大化。而对于像中交等首入顺德市场的房企而言,选择与熟悉顺德市场的“老友记”,如美的、雅居乐等开发商合作,则更有利于开发出贴合顺德购房者需求的产品,也更有利于品牌的输出和落地。

  黄志兴表示,开发商联合开发,有利于优势互补,比如万科美的西江悦,万科打造拳头产品,输出先进的技术——装配式建筑,而美的深耕高明市场数年,掌握大量客户资源。开发商“抱团”开发的产品将更具有竞争力,更贴合客户的需求,也更有溢价能力。

  与此类似,记者了解到,美的和中交城投在杏坛高富以南、德富以东合作开发美的中交翰城,打造现代水乡乐居轴首个天际线水景住宅,力求将美的中交杏坛项目打造成为顺德高新区天际水景智慧社区。美的地产粤中区域公司营销中心副总监徐漫凯此前公开表示,城市运营专家中交城投与智慧地产匠造者美的地产强强联合,将革新顺德智慧人居版图。据悉,两大房企的强强联合,一方面可通过中交城投对城市综合开发运营的强大整合实力为区域发展添砖加瓦,基础设施配套的落地推进,另一方面美的地产作为中国地产50强,能结合深耕顺德多年以来的经验积累,为区域提供更为成熟的产品体系。

  另外,中交地产在乐从斩获的地块,将与雅居乐合作乐从创富项目。雅居乐地产集团广州区域副总裁蔡小鹏表示,继乐从雅居乐花园后又一佛山新城之作——乐从创富项目,将打造广佛30万平方米稀缺生态滨水公园住区大盘。

  值得一提的是,企业合作开发有多种排列组合,各个开发商有具有自身的一些优势(如装配、产品、园林、物管、区域熟悉度等等),不同的组合可以产生不同的效应,根据开发项目的自身情况实现价值最大化。“在当前的下,联合开发属企业转型的一个低风险尝试,未来在顺德或出现更多联合开发的项目。”卓杰说。

  近两年,一方面,是外来大牌房企看好顺德市场,大举进入顺德拿地,部分房企如金辉、中海等在顺德多个镇街拿下多个项目。另一方面,顺德的本土开发商(除了美的和碧桂园之外)在顺德的项目日益减少,并且土地储备也特别少。记者了解到,部分顺德房企转战三四线城市。

  那么,顺德本土开发商有没有可能联合拿地,联合开发?卓杰认为,顺德的城市价值已被发掘,城市价值的提升通过土地价格得以足够的体现,目前拿地需要更高的资金成本,尤其是一些较好的核心区位;同时,外来开发商逐渐关注顺德市场并参与竞拍,使得拿地的过程更加激烈,在资金回笼及开发经验方面,本土开发企业与外地的品牌开发商实力上有一定差距。但本土开发商对于区域市场熟悉程度更具有优势。联合开发是一个多排列组合,不管是本土还是外地开发商,皆能通过联合方式进行项目开发,关键是要发挥出各自的价值点,根据项目实际情况进行合作开发。

  黄志兴,本土开发商可以联合拿地,联合开发,或者跟品牌开发商合作,实现项目价值最大化,实现自身的可持续发展,毕竟本土开发商熟悉本土市场,拿地渠道可以多样化,开发也可以“抱团取暖”。

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